Mainoksen lopullisen sijoituksen määrittää pistearvo nimeltä Ad Rank. Tämä arvo lasketaan jokaisessa huutokaupassa uudelleen, mikä tekee mainonnan sijoituksesta dynaamisen ja jatkuvasti muuttuvan. Mitä korkeampi Ad Rank -arvo mainoksella on, sitä paremman sijainnin se saa. Ad Rank koostuu useasta keskeisestä tekijästä:
Hintatarjous (Bid): Tämä on enimmäissumma (Max. CPC), jonka mainostaja on valmis maksamaan yhdestä mainoksen klikkauksesta. Todellinen maksettu hinta on usein tätä alhaisempi.
Mainoksen Laatu (Ad Quality): Tämä on kriittisin elementti, joka toimii vipuvartena hintatarjoukselle. Se koostuu useista huutokaupan hetkellä arvioitavista tekijöistä, kuten odotetusta klikkausprosentista, mainoksen relevanssista ja laskeutumissivun käyttökokemuksesta.
Mainossijan Kynnysarvot (Ad Rank Thresholds): Google asettaa jokaiselle mainospaikalle laadulliset vähimmäisvaatimukset. Mainoksen on ylitettävä nämä kynnysarvot, jotta se voi ylipäätään näkyä kyseisessä sijainnissa.
Mainoslaajennusten Odotettu Vaikutus: Mainokseen liitetyt lisätiedot, kuten puhelinnumerot, sijainnit tai lisälinkit verkkosivuston eri osioihin, vaikuttavat positiivisesti Ad Rank -arvoon, sillä ne tekevät mainoksesta hyödyllisemmän käyttäjälle.
Laatupisteet ovat Google Adsin tarjoama diagnostiikkatyökalu, joka arvioi mainosten, avainsanojen ja laskeutumissivujen laatua asteikolla 1–10. Vaikka laatupisteet itsessään eivät ole suora tekijä huutokaupassa, ne ovat yhteenveto niistä laadullisista elementeistä, jotka vaikuttavat Ad Rank -arvoon. Käytännössä korkeat laatupisteet ovat suora indikaattori siitä, että mainonta on laadukasta, ja ne johtavat lähes poikkeuksetta alhaisempiin klikkaushintoihin ja parempiin mainossijoituksiin.
Laatupisteet rakentuvat kolmen pilarin varaan, jotka yhdessä muodostavat kuvan mainonnan käyttäjäkokemuksesta :
Odotettu Klikkausprosentti (Expected CTR): Tämä mittaa, kuinka todennäköisesti käyttäjä klikkaa mainostasi, kun se näytetään tiettyyn hakuun liittyen. Parantaakseen tätä arvoa mainostajan tulee luoda mainostekstejä, jotka ovat erittäin spesifejä ja vastaavat tarkasti käyttäjän hakuaikomusta. Yleisluontoiset mainokset, jotka yrittävät kattaa liian monta aihetta, suoriutuvat heikosti. Vahvat toimintakehotukset ja erottuvien mainoslaajennusten käyttö parantavat myös klikkausprosenttia.
Mainoksen Relevanssi (Ad Relevance): Tämä arvioi, kuinka hyvin mainoksen viesti vastaa avainsanaa, joka laukaisi sen näkymisen. Relevanssin maksimoimiseksi kampanjat tulisi rakentaa tiiviisiin, teemoitettuihin mainosryhmiin, joissa kaikki avainsanat liittyvät läheisesti toisiinsa. Avainsanan sisällyttäminen suoraan mainoksen otsikkoon ja kuvaustekstiin on yksi tehokkaimmista tavoista parantaa relevanssia.
Laskeutumissivukokemus (Landing Page Experience): Tämä mittaa, kuinka hyödyllinen ja relevantti verkkosivun sivu on käyttäjälle, joka on klikannut mainosta. On elintärkeää, että laskeutumissivu lunastaa mainoksessa annetun lupauksen. Jos mainoksessa luvataan "punaisia kenkiä", sivun on esiteltävä punaisia kenkiä, ei yleistä kenkävalikoimaa. Lisäksi sivun nopea latautuminen, moitteeton toimivuus mobiililaitteilla sekä selkeä ja luotettava sisältö ovat keskeisiä tekijöitä positiivisen laskeutumissivukokemuksen luomisessa.
Nämä kolme osatekijää eivät ole pelkkiä teknisiä säätöjä, vaan ne peilaavat suoraan asiakaskokemuksen onnistumista koko hakuprosessin ajan. Odotettu klikkausprosentti kertoo, onko mainos houkutteleva. Relevanssi mittaa, vastaako se käyttäjän kysymykseen. Laskeutumissivukokemus puolestaan paljastaa, lunastetaanko mainoksen lupaus. Google on siis rakentanut järjestelmän, joka palkitsee mainostajia, jotka asettavat asiakkaan tarpeet etusijalle.
Google Ads muutamia hinnoittelumalleja, jotka soveltuvat erilaisiin markkinoinnin tavoitteisiin. Oikean mallin valinta on ensimmäinen askel budjetin tehokkaassa hallinnassa.
CPC (Cost-Per-Click) / PPC (Pay-Per-Click): Tämä on yleisin ja tunnetuin malli, jossa mainostaja maksaa ainoastaan silloin, kun käyttäjä fyysisesti klikkaa mainosta. Se on tehokas tapa hankkia liikennettä verkkosivustolle, ja kustannukset ovat suoraan sidoksissa saavutettuihin kävijöihin.
CPM (Cost-Per-Mille): Tässä mallissa maksu perustuu tuhanteen mainoksen näyttökertaan. Sitä käytetään tyypillisesti Google Display -verkostossa, jossa tavoitteena on brändin tunnettuuden ja näkyvyyden kasvattaminen laajalle yleisölle klikkausten sijaan.
Mainosbudjetin lisäksi tulee myös mahdollinen tilin ja kampanjoiden hoitomaksu, mikäli mainostoimisto hoitaa mainontaa. Tämä on keskimäärin noin 290-1000 euroa. Google mainonta hinnasto.
Google-mainonnan kustannuksiin ei ole olemassa yhtä ainoaa vastausta, sillä hinta määräytyy dynaamisesti huutokaupassa. Suomessa keskimääräinen klikkihinta (CPC) on noin 1 €, mutta todellinen vaihteluväli on erittäin laaja, alkaen noin 0,05 eurosta ja nousten erittäin kilpailluilla aloilla jopa yli 10 euroon per klikkaus. Vanhempi, vuoden 2018 data asetti Suomen CPC-hinnan 0,49 Yhdysvaltain dollariin, mikä viittaa Suomen sijoittuvan Euroopan keskitasolle.
Mainonnan budjetille ei ole asetettu minimi- tai maksimirajaa. Mainonnan voi aloittaa jopa 100 euron kuukausibudjetilla, mutta tyypillisesti suomalaisten pienyritysten mainosbudjetit liikkuvat 300–1 500 euron välillä kuukaudessa.
Kampanjamallia päätettäessä on syytä miettiä kohderyhmää. Missä asiakkaat ovat ja mihin ongelmaan he tarvitsevat ratkaisua? Esimerkiksi uutta leipää mainostettaessa hyvä tapa voisi olla mainostaminen display-kampanjalla, joka näkyy useilla sivustoilla visuaalisena kuvana tai youtubessa video muodossa. Uuneja taas kannattaa mainostaa hakukampanjalla, kun hakija tarvitsee uuden siistimmän uunin remontin yhteydessä vanhan tilalle.
Avainsanoissa mennään usein vikaan mainonnassa. Oikeiden avainsanojen löytäminen ja hakijan hakutarkoituksen ymmärtäminen vaatii perehtymistä ja hyvän strategian. Jos myytävät tuotteet olisivat jäteratkaisut taloyhtiöille, niin hakusanana ei kannattaisi olla "roskikset". Vaikka tämä toisi klikkauksia, niin hakija luultavasti etsisi itselleen esim. Ikean muovisen roskiksen tyylistä ratkaisua. Tässä voitaisiin käyttää esimerkiksi pidempää hakusanaa ja rajata se tarkaksi kuten "taloyhtiön roskikset". Toinen suodatin vääränlaisille kävijöille tehdään sitten itse mainoksessa, jossa lukee selvästi, että palvelu on taloyhtiöille ja näin rajataan turhia ja kalliita klikkejä.
Laskeutumissivu on yhtä tärkeä mainoksen kanssa. Sen pitäisi ohjata mahdollisimman tehokkaasti yhteydenottoon tai myyntiin. Usein laskeutumissivuissa tehdäänkin A/B testausta, joka tarkoittaa, että osa kävijöistä ohjataan eri sivuilla ja tarkkaillaan kumpi tuottaa paremmin. Vaikka tuote olisi oikea hakijalle, mutta sivusto ei herätä luotettavuutta, niin kauppa ei synny. Toimiva Google-mainonta on siis paljon enemmän kuin saada pelkästään klikkauksia.
Oikein tehty konversioseuranta on välttämättömyys tehokkaassa mainonnassa. Sillä siis nähdään tuoko tietty mainos kauppoja tai yhteydenottoja ja onko se kannattavaa.
